Aprire un sexy shop in Italia è legale, è commercio, non è un club privé, tantissimi imprenditori oggi mantengono la loro famiglia attraverso il loro sexyshop.
Il sexyshop fisico e online in Italia è un’attività 100% legale, regolata secondo i seguenti codici ATECO:
47.78.94 ( Commercio al dettaglio di articoli per adulti) per i negozi fisici )
47.91.10 ( Commercio al dettaglio di qualsiasi tipo di prodotto effettuato via internet )
Ha senso se hai capitale (indicativamente da circa 5.000 € per un solo online fino a 30.000–60.000 € per un negozio), stomaco per un settore tabù e un piano su come vendi anche sul web.
Oggi una fetta grossa del fatturato passa da e-commerce, click & collect e SEO, non dalla vetrina. Tantissime persone preferisco la comodità di ricevere i propri prodotti a casa in pacchi senza brand, che garantiscono la privacy, piuttosto che andare di persona a ricercare i prodotti.
Non ha senso se cerchi «soldi facili», se non puoi coprire 3–6 mesi senza incassi, o se pensi di spammare Google Ads e Meta come un negozio di scarpe: lì le policy adult ti tagliano le gambe, per questo ti servirà avere partner che ti aiuteranno nella promozione del tuo sexyshop.
Google Adword ( Ora conosciuto come Google ADS ) limita fortemente o blocca tutti i contenuti che sponsorizzano contenuti per adulti. Maggiori informazioni
Anche Meta, la società che gestisce Facebook e Instagram, impone delle strette limitazioni per questo tipo di contenuto. Maggiori informazioni.
Questa guida spiega come aprire un sexy shop in proprio, in H24 o solo online, e come si fanno i soldi sul web. Non è la brochure di un brand in franchising.
Per chi ha senso (e per chi no)
Sì, fa per te, solo se: sai stare in negozio senza fare i moralisti, tieni i minori fuori, accetti vetrine discrete e pagamenti che a volte i circuiti «normali» rifiutano.
Il markup sui sex toy e sull’intimo è alto rispetto a tanta retail. La domanda c’è: su Sexy Guide abbiamo 420 schede di sexy shop già mappati in Italia e in Europa.
No, non fa per te: il budget è solo l’affitto del primo mese, vuoi un locale in centro storico accanto a una scuola (molti Comuni lo bloccano), o credi che «aprire un sito Shopify» basti.
Online si guadagna SOLO se hai fornitore, magazzino o dropship affidabile, spedizione anonima, reso 14 giorni e un canale di traffico che non dipende solo dagli ads.
Però, si che fa per te se inizi in piccolo.
Tante persone decidono di aprire un sexyshop online, perchè offre la comodità di gestire tutto da casa propria, dato che i prodotti vengono inviati in Dropshipping, quindi non avrai il rischio di avere merce ferma in casa, e di dover pagare affitto.
La soluzione di aprire un sexyshop online è per le persone che vogliono far crescere la propria attività in modo organico e costante, per poi reinvestire i soldi ed entrare nel modo fisico.
I nostri partners saranno in grado di poterti offrire tutti gli strumenti per poter aprire il tuo sexyshop nel giro di qualche settimana.
Quattro modelli per fare soldi
1. Negozio di strada
Locale, scaffali, cassa, qualcuno dietro il banco. Il cliente tocca, chiede, esce con la busta. Affitto e personale mangiano margine. Resta il pezzo che l’online non copia: consiglio e ritiro immediato. Orari da commercio, vetrine non pornografiche visibili dalla strada.
Il più costoso e complesso da iniziare.
2. H24 / distributori
Macchina o mini-locale automatico, 24 ore, meno personale. Investimento più basso del negozio classico, ma serve blocco minori sul distributore, allarme, e un Comune che non ti boccia la vetrina. ATECO tipico per i vending: 47.99.20 (commercio tramite distributori automatici).
Nessuna licenza di Questura. Solitamente queste macchinette validano la maggiore età attraverso l’utilizzo della tessera sanitaria.
In qualsiasi caso, ti sarà richiesto di essere sempre disponibile per qualsiasi tipo di urgenza e per ricaricare lo stock dentro delle vending machine ( distributori ).
3. E-commerce (sexy shop online)
Catalogo, magazzino o dropshipping, corriere in pacco neutro. Parte con meno muri, ma vinci o perdi su traffico, recensioni, reso e pagamenti. È il canale con cui si fa cassa fuori dall’orario del negozio.
Dovrai investire in costruire un catalogo e dover fare un investimento di stock, che dovresti fare con il tipico negozio di strada, ma i clienti acquisteranno online e dovrai occuparti solo della spedizione e logistica.
4. Franchising fisico
Insegna, listino, a volte software e formazione. Paghi ingresso e royalty. Ha senso se non sai da dove partire sui fornitori. Non ha senso se l’insegna è sconosciuta in zona e ti mangia il margine. Confronta sempre il contratto con un’apertura in proprio: stessi locali, stessa SCIA.
Intimo «soft» (franchising abbigliamento intimo) non è un sexy shop: pubblico più largo, tabù più basso, catalogo meno esplicito, ads più facili. Margini e ticket diversi. Se vendi vibratori e bondage, sei nel pezzo adult: trattalo come tale.
5. Franchising online
Un negozio online, un ecommerce che ti rende visibile in tutta Italia con un catalogo garantito di sexytoys, ti permette di entrare rapidamente nel mercato, grazie al fatto che non possiedi la merci a casa tua, ma paghi solo quello che vendi, nel mondo che i clienti acquistano da te.
Riduce notevolmente il rischio d’azienda, perchè parti da un brand solido e da un catalogo di prodotti già sviluppato, che ti permetterà in futuro di espanderti con stock proprio e una presenza fisica.
Questo tipo di modello, richiede un investimento iniziale per la costruzione di un ecommerce online, ma minore rispetto a costruirsi tutto l’ecommerce con un’agenzia o in proprio perchè il francising offre già degli strumenti già pronti.
La maggior parte di sexy shop sempre inizia con un modello di francising, per poi costruire un modello ibrido, fisico e online.
Come si guadagna online con un sexy shop
L’online non è un hobby da affiancare «quando capita». È un negozio con URL. Chi già ha un locale serio in Italia ha quasi sempre anche lo shop web: spedizione anonima, stesso catalogo, a volte ritiro in sede.
Cosa vende e a che margine (ordine di grandezza, non promessa): lubrificanti e consumabili (riacquisto), sex toy di fascia media (il volume), lingerie, BDSM.
Solitamente i margini possono essere alti dipendendo dal tipo di prodotto, vibratori e lingerie inoltre sono prodotti senza scadenza, rispetto a creme e preservativi. Sempre consigliamo di evitare prodotti come preservativi e creme dovute alla scadenza, e alla presenza di farmacie e supermercati che già offrono in modo capillare tutti questi prodotti nel territorio.
Con i nostri partners, il ricarico e il margine più superare anche il 60-80% per ogni vendita, e con una corretta strategia potrai guadagnare riducendo il costo delle spedizioni.
I brand noti si scontano su Amazon: non vincerai sul prezzo del vibratore da 19 €. Vinci su consiglio, kit coppia, disponibilità, discrezione, spedizione veloce.
Tre modi di tenere merce:
- Magazzino tuo — capitale bloccato, rese gestibili, tempi corti. È il modello che tiene il margine.
- Dropshipping — zero stock, margine basso, reso da incubo, fornitore che spedisce in busta rosa col logo hard. Va bene per testare, non per costruire un brand.
- Ibrido — i 50 SKU che girano li tieni tu; il resto in drop o ordine al grossista. È quello che fanno in tanti.
Requisiti per sito. WooCommerce o Shopify. Checkout chiaro, age gate 18+, privacy e cookie, condizioni di vendita, diritto di recesso 14 giorni (Codice del consumo, D.Lgs. 206/2005) salvo eccezioni su beni sigillati aperti per igiene: scrivilo nero su bianco. Pacco senza scritta sexy shop sul cartone.
Consigliamo WooCommerce, con la quale lavoriamo, perchè permette di avere possesso sul sito ed evita grandi spese mensili e di perdere percentuali di pagamento che Shopify applica in tutti gli ordini.
Pagamenti. POS in negozio è normale. Online, Stripe / Shopify Payments / PayPal hanno policy adult: alcuni account passano, altri no, PayPal è restrittivo soprattutto fuori dagli USA e sui digital goods. Chiedi conferma scritta al gateway prima di investire sul tema del sito.
Avere un sito attraverso un francising da la garanzia di avere un metodo di pagamento sempre pronto per poter iniziare ad operare dal giorno 1.
Traffico: qui si fanno o si bruciano i soldi.
- Google Ads / Shopping: i sex toy sono «sexual merchandise». Campagne ristrette, niente minori, in alcuni Paesi non partono proprio. Non è il canale su cui costruire il 100% del fatturato.
- Meta / Instagram: policy ancora più nervose su nudo e adult. Molti shop ci restano fuori o bruciano account.
- SEO e Google organico: è il canale che resta. Schede prodotto + guide + scheda locale se hai un punto fisico. Sexy Guide mappa già i negozi per regione: se apri, fatti trovare lì e sulla scheda Google Business.
- Lista di sexyshop su SexyGuide. Potrai pubblicare gratuitamente il tuo sexyshop nel nostro sito per la promozione online.
Fatturato online realistico. Non esiste un «si guadagnano X euro al mese». Un catalogo sottile con 20 ordini a settimana a ticket 45–70 € è un conto; tre mesi a zero sessioni perché il sito è nuovo e gli ads sono rifiutati è l’altro. Mettiti in tasca almeno 3 mesi di content/SEO o di budget ads ammesso, più il costo dei resi.
Con pazienza e perserveranza potrai riuscire ad ottenere un flusso costante di ordini, che possono portare a fatturati da 3000-7000€ al mese, con la quale è possibile ottenere buoni ricavi, nel giro di qualche mese, con la corretta strategia e implementazione.
Sexy shop vs negozio di intimo
| Sexy shop | Negozio / franchising intimo | |
|---|---|---|
| Merce | Sex toy, BDSM, film, cosmesi intima, lingerie esplicita | Intimo, beachwear, nightwear |
| Pubblico | Adulti, coppie, fetish | Più largo, anche regalo «soft» |
| Ads | Ristretti | Più facili |
| Vetrina | Oscurata / discreta | Vetrina da moda |
| Tabù locale | Alto: distanze da scuole, culti, ecc. | Più basso |
Puoi mescolare: tanti love shop tengono un fronte intimo e il catalogo hard dietro. Non fingere di essere solo intimo se in cassa esce un dildo: il Comune guarda la merceologia reale.
Requisiti e burocrazia
Non serve una licenza speciale della Questura per vendere sex toy a maggiorenni. Serve il pacchetto commercio.
- ComUnica — Partita IVA, Registro Imprese, INPS gestione commercianti. ( se si superano i 3000€ )
- ATECO 2025: 47.78.93 — commercio al dettaglio di articoli per adulti (fonte: struttura Istat ATECO 2025). H24/vending: valuta 47.99.20. Conferma col commercialista: nel 2025 i codici sono cambiati, guide vecchie citano ancora 47.78.94 o 47.12.90.
- Forfettario (se ci stai): coefficiente commercio al dettaglio 40%, tetto ricavi 85.000 €. Imposta 15% o 5% start-up se hai i requisiti. INPS commercianti: quota fissa + variabile sopra il minimale — i numeri cambiano ogni anno, non usare un PDF del 2023.
- Registratore telematico, fattura elettronica, POS in negozio.
- Minori: vendita 18+. In H24 il distributore deve poterli bloccare. Niente vetrine pornografiche visibili dalla strada.
- Distanze: non c’è un unico metro nazionale. Esempio: il Comune di Bergamo ha vietato nuovi sex shop entro 400 metri da culti, ospedali, scuole, caserme, ecc., e in alcune vie. Prima di firmare l’affitto, leggi il regolamento commercio del tuo Comune.
Niente pornografia minorile, mai. Niente shop usato come copertura per incontri a pagamento. Quello non è un sexy shop, è un altro reato.
Quanto costa partire per negozi fisici (stime)
Cifre di mercato 2025–2026, stime, non un preventivo. Fonti di confronto: guide Fiscozen, range H24 MSX Distribution, range negozio. Il tuo commercialista e tre preventivi di allestimento battono qualsiasi tabella.
| Voce | Online (stima) | H24 / vending (stima) | Negozio di strada (stima) |
|---|---|---|---|
| Sito / cassa / registratore | 800–2.500 € | incluso in allestimento | 1.000–3.000 € |
| Allestimento / macchina | — | 11.000–16.000 € macchina + 1.500–3.000 € posa | 7.000–15.000 € arredi/vetrine |
| Primo stock | 500–8.000 € | 2.500–4.500 € | 10.000–30.000 € |
| Cauzione affitto + primi mesi | casa/sede | 350–800 €/mese spazio vetrina | 700–2.000 €/mese + deposito |
| Pratiche / tecnico / commercialista | 300–1.500 € | 800–1.500 € | 800–2.500 € |
| Capitale circolante 3–6 mesi | sì, resi e ads | 4.500–9.000 € | 12.000–24.000 € |
| Totale ordine di grandezza | ~1.500–10.000 € | ~18.000–30.000 € | ~30.000–60.000 € (progetti ricchi fino a ~100.000 €) |
Royalty da franchising: extra, sul contratto. Non firmare senza vedere percentuale su fatturato, obbligo di stock, raggio di esclusiva.
Quanto si guadagna? Dipende da affitto, ticket, mix online/offline, saturazione. Un utile netto «da brochure» tipo 8–15.000 €/anno su 120.000 € di fatturato è un esempio da software di business plan, non un rendimento garantito.
Quanto costa partire per francising online ( stime )
Partire con un francising offre vantaggi rispetto a un negozio fisico, da un punto di vista burocratico, in quanto è molto più facile operare sul mercato, e da un punto di vista di magazzino dato che non si possiede la merce che si vende.
| Voce | Online (stima) |
|---|---|
| Merce | 0€ |
| Allestimento / macchina | — |
| Sito internet – Iniziale | 2000€-4000€ |
| Cauzione affitto + primi mesi | 0€ |
| Pratiche / tecnico / commercialista | 300€ |
| Capitale posizionamento web | 500 / mese con agenzia |
| Manutenzione sito | 100€ / mese |
| Tempi di realizzazione | 2-4 settimane |
Dove c’è domanda (dati Sexy Guide)
Non indoviniamo la mappa: abbiamo già le schede.
Città con più sexy shop già elencati sul sito (conteggio interno, 2026): Roma 23, Milano 20, Torino 13, Firenze 10, Catania 10, Bologna 6, Genova 6. Fuori Italia, sugli stessi elenchi: Madrid, Berlino, Barcellona, Lisbona.
Regioni italiane più coperte: Lombardia, Lazio, Toscana (23 negozi in archivio Toscana), Sicilia, Piemonte, Emilia-Romagna.
Più schede in una città non significa «apri qui e stampi soldi». Significa che il pubblico c’è e che la concorrenza anche. Roma e Milano: affitti alti, tanti H24, tanti online. Una provincia con pochi punti fisici e ricerca locale («sexy shop [città]») può essere più sana, se il Comune ti fa aprire.
Elenco per regione: Lombardia, Lazio, Piemonte, Emilia-Romagna, Sicilia. Cos’è un sexy shop, lato cliente: guida completa.
In proprio o in franchising
Apri in proprio se hai fornitore, sai fare un sito, e vuoi il margine tutto tuo. Apri in franchising se paghi per non sbagliare i primi 200 SKU e l’insegna ti porta gente il mese uno. Chiedi: quanto costa l’ingresso, royalty, chi paga gli ads, se puoi vendere online col tuo dominio, cosa succede se chiudi al mese 14.
FAQ
No, non è un’autorizzazione di pubblica sicurezza da Questura. Serve SCIA al SUAP e i requisiti del commercio. Il tuo Comune può aggiungere limiti di zona.
Sì. Resta Partita IVA, Registro Imprese, SCIA e-commerce, 18+, recesso, pacco anonimo. Il punto debole è il traffico, non il locale.
Non c’è un numero onesto unico. Conta affitto, mix di canali, ticket, resi.
H24: meno personale, investimento medio, zero consiglio. Negozio: affitto e stipendi, ma upsell e coppie. Online: scala se hai traffico. Molti tengono due canali.
Stima: pochi migliaia di euro per un online scarno; circa 18–30.000 € per un H24; circa 30–60.000 € per un negozio. Senza 3–6 mesi di scorta liquidità, non aprire.
Fonti
- Istat, Struttura ATECO 2025: codice 47.78.93 «Commercio al dettaglio di articoli per adulti».
- D.Lgs. 114/1998 (commercio); D.P.R. 160/2010 (SUAP); D.Lgs. 222/2016 (SCIA); D.L. 7/2007 / L. 40/2007 (ComUnica).
- D.Lgs. 206/2005, Codice del consumo (recesso 14 giorni sull’online).
- Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
- Comune di Bergamo, criteri medie strutture / sex shop (distanza 400 m — esempio locale, non legge nazionale).
- Google Ads Policy, Sexual content / Merchant Center Adult-oriented content.
- Fiscozen, guide Partita IVA sexy shop e sexy shop online (adempimenti e forfettario; ATECO da riallineare al 2025).
- MSX Distribution, costi H24 (stima macchina e posa).
- Range investimento negozio (stima).
Verifica sempre SUAP e ATECO col professionista del tuo Comune: i regolamenti locali battono questa pagina.
Apri, ma conta i pezzi
Un sexy shop è un negozio. Online è lo stesso negozio senza vetrina.
Se il piano è SCIA, stock, discrezione, due canali e tre mesi di cassa, allora sì: mappa la concorrenza sulla guida sexy shop e sugli archivi per regione, e parti da lì.
Contattaci per avere una consulenza gratuita per guidarti su come aprire il tuo sexyshop, o scegliere quello che fa meglio per te.
